カテゴリ別、おすすめの逆質問
下記の質問を押さえておくだけで、印象はかなり違ってくるでしょう。
さらに、下記の質問を参考に、飛躍させた質問をすることも良い方法でしょう！
注意点としては、HPや求人などに記載されていることは聞かないようにしましょう！
ただし、より深掘りして質問することは問題ありません。
基本の質問
- 入社後、できるだけ早く活躍したいのですが、御社で活躍されている方の共通点はありますか？
- 業務の中での、やりがいについて教えていただきたいです。
- 業務を進める上で、取得しておくべき資格はありますか？
- 主にどのような方が取引相手となりますか？
より好印象を与える質問
- 未経験から入社する私も将来的にメンターになれますか？
※この質問は、受ける企業にメンター制度などがある場合に効果的です。
会社のために貢献したい姿勢を伝えることに繋げることができる可能性があります。 - ○○○という事業は、○○県以外にも進出していく予定はありますか？
- SNS発信をしていく予定はありますか？
※現在、SNS（インスタやX）で自社のPRを兼ねた発信をしている企業が増加しています。
その中で、この質問をすることで、企業の発信の部分にも貢献してくれるのではないかという印象を与える可能性があります。 - 研修やプレゼン大会など、営業組織としての取り組みはありますか？
- SNS（インスタなど）を確認して、そこから逆質問を考える
（例）年間表彰式の様子の投稿からの質問⇨
○○○年○月○日の投稿について質問させてください。
本社で上半期の成績優秀者の発表をされてましたが、賞金なども授与されますでしょうか？
（例）社員へのインタビュー投稿からの質問⇨
社員がインタビューされている投稿が見受けられますが、会社側から声がかかって受けるものでしょうか？入社させていただいた際には、私もぜひそういった面でも貢献していきたいと考えていますので、教えていただけたらと思います。 - 評価基準は成果や実績のみでしょうか？プロセスなども評価項目に入りますでしょうか？
特定の職種（主に営業）向けの質問
- 入社した際に設定されるノルマ（目標）の目安を教えていただけますか？
- 1日に何名（何社）程度とアポイントがありますか？
- 営業トークなどは、どのように身につけていく方が多いですか？
- アウトバウンド営業とインバウンド営業の割合を教えていただきたいです。
- 新規営業と既存顧客営業の割合を教えていただきたいです。
- 現場の規模によっては、複数人で営業に向かうことはありますか？
- 提案資料は共通のものがあるのでしょうか？自作しても良いのでしょうか？
- 営業方法はテレアポでしょうか？飛び込み営業はしますか？
